Après avoir déterminé la stratégie générique la mieux adaptée aux capacités de l’entreprise ainsi qu’à la configuration du marché, il reste à déployer cette stratégie de croissance à l’aide dans un premier temps du choix des couples produits X marchés proposés par Igor Ansoff (1957).
Une fois ce choix fait, il convient d’être performant sur chaque couple produit x marché grâce à la stratégie marketing représentée par le processus SCP :
La segmentation, le ciblage et le positionnement (SCP) sont trois étapes fondamentales de la stratégie marketing. Elles permettent à une entreprise de comprendre son marché, de choisir son public cible et de se positionner de manière différenciée par rapport à ses concurrents.
La segmentation consiste à diviser le marché en groupes de consommateurs homogènes, en fonction de critères communs. Ces critères peuvent être démographiques (âge, sexe, profession, localisation), socio-économiques (revenu, niveau d'éducation, statut social), psychographique (style de vie, valeurs, motivations) ou comportementaux (habitudes d'achat, utilisation du produit).
Le ciblageconsiste à choisir le ou les segments de marché sur lesquels l'entreprise souhaite concentrer ses efforts marketing. Pour ce faire, elle doit évaluer la taille et le potentiel de chaque segment, ainsi que son attractivité.
Le positionnement consiste à définir l'image que l'entreprise souhaite donner de son produit ou de sa marque aux yeux des consommateurs. Il s'agit de trouver un point de différence unique, qui permettra à l'entreprise de se démarquer de ses concurrents.
C’est ainsi que se termine cette série de 5 diaporamas visant à vous accompagner au mieux dans la rédaction de votre mémoire professionnel.
Bon courage pour la rédaction !
Bonne lecture et comme toujours... ENJOY!
